诞生于微信的视频号天然具有私域流量的属性与优势。数据显示,从去年内测以来,视频号活跃度不断攀升,今年日活数接近5亿。

有赞CEO白鸦大胆预测:“三到五年内,视频号将撑起万亿美元电商交易规模。”可以说,继抖音、快手之后,依托微信的视频号,必然会成为私域流量的下一个重要战场。

6月24日,有赞和锌财经在上海联合主办了“百万视频号峰会”。峰会现场聚集了数百位行业相关人士,其中包括众多集团负责人以及百万视频号的创作者。在会上,有赞再次强调,未来将帮助更多视频号实现“商业化”。

作为“微信生态第一股”,有赞深谙微信生态体系。从公众号到小程序,再到如今的视频号,在微信这个“超级APP”的扩张和发展过程中,曾出现过两次重要的机会。

2012年8月微信公众号正式上线,有赞快速行动,半年后就推出了自己的核心产品——微商城,接入了罗辑思维、凯叔讲故事、文怡等重量级IP,迎来了GMV的爆发式增长。

2017年,微信小程序出炉,有赞再一次先人一步,抢滩登陆。在这期间,众多商家通过有赞上线小程序。到2018年,有赞小程序GMV同比就增长35倍,商家也不断刷新交易量,实现了双赢。

同时,有赞也在不断探索其它视频平台商业化变现方式。在快手这个战场,有赞早已是商业化探索的“深度玩家”。 2018年7月,有赞与快手达成合作,积累了视频变现的成熟经验:前端为主播提供电商工具,后端助力对接供应链。这样的经验价值是惊人的:2019上半年,有赞商家在快手的成交额突破10亿元。

基于这样的底气,2020年底,有赞推出了一系列帮助视频号商业化的工具。在有赞看来,打赏、广告和带货是视频号三个主要的变现方式。其中,生命周期最长的是卖货,对于视频号而言,卖货最直接、最有效的手段,就是直播。可是,数据显示,由于缺乏私域运营经验,有28小白商家七成新客沦为一次性流量,有46资深商家已经入局微信小程序,但面临获客困难的问题,急需转型。

针对商家视频号面临的客流、货源、渠道、资金结算等方面的诸多问题,今年4月,有赞开始支持全量商家申请接入微信视频号。此后,有赞团队还相继推出了视频号助手、直播优惠券等功能,为商家利用视频号带货提供了完整的技术与工具支持。

有赞5月数据显示,视频号商家入场数量月环比涨幅超过10倍;UVamp;GMV环比增长4倍,单场成交额破1000万;转化率月环比超3倍。视频号商家的客单价达162元;复购率为40

针对视频号运营者所面临的“内容流量、转化沉淀、运营复购”三大痛点,有赞还给出了视频号商业化运营的通用模型,即视频号交易=内容力x转化力x运营力,以带动商家更好地把握视频号运营、变现的诀窍。

同时,为吸引更多视频号创作者和商家,有赞还推出了一系列的增值服务,如有赞分销的供应链支持、爱逛与有赞广告的流量支持、有赞学堂的系统化培训等。这一切配套功能和服务,都显现出有赞在视频号领域发力的决心。